少女的實驗室

工商時報【本報訊】

大多數人都看過電視購物節目，這類節目兜售著我們從來不知道自己為何如此需要的產品。原因在於行銷人員充分利用短期思維的心理，影響我們做決定，某種程度上迫使我們去做他們希望我們做的事情，購買我們不見得願意買的產品。以下將分析短期思維模式如何運作。

? 影響本浴室除臭身的脆弱性

看電視購物節目時，我們處於單向訊息流動劣勢中，根本無法提問或質疑任何說法。因此推銷人員提供的訊息，成為我們做決定的唯一資料來源。

? 重複

我們聽到某事的實證愈多，接受此事或至少敞開接受大門的可能性愈高。電視購物節目的基本特徵是重複視覺影像，不斷說明在各種情境或不同人可以如何應用產品。

? 喪失獨立思考

去除廁所異味有多少次，你是出於自我意識決定打開電視，就是為了看電視購物節目，以便購買那些自己從未聽說過的產品？觀看電視購物節目的舉動，可能並非出於管道間煙味你自願的選擇。

? 缺乏立即可辨識的後果

因此，推銷人員不會叫你把信用卡號碼抄在手邊，只要你打電話！縱使你有不想購買某產品的千萬個理由，譬如一雙內建去角質刷的塑膠涼鞋，但對方列出你可能會有興趣買的眾多理由並努力讓你不想買的理由消失。如此，你可能想買涼鞋的理由就會擠到最前頭。（摘自本書第一部）

除大樓浴室異味

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