星巴克：星冰粽，袋子也成賣點
有一種食物，星巴克每年都會在特定的時間推出，每年都會給它配一個又潮又實用的包包~這種食物就是星冰粽，今年與往常不同的地方在於，包裝的袋子也成瞭賣點，隨套裝可以在兩款包包裡面二選一，其中一款可以兩面用，一面拼色搭配，一面是“星巴克綠”加素色帆佈……雖然之前也零散的有這樣一些配件，但這次是第一次在新品信息當中占據瞭重要的位置。
看得出這是在賣粽子嗎? 這才是星巴克真正要賣的星冰粽~
星巴克這樣做的原因並不難解釋，想想我們小時候為什麼總是愛買幹脆面就知道瞭，真的是為瞭吃幹脆面嗎?很多人都是為瞭收集裡面的卡片吧~星巴克隻是為消費者提供瞭一個除瞭產品本身以外，去購買產品的理由!
良品鋪子：星座粽從包裝到產品到概念
早在端午前兩個月，良品鋪子就推出瞭“星座粽”，搶占瞭營銷先機。良品鋪子通過對用戶進行多維分析，確定瞭品牌的核心消費目標人群是18至29歲的都市女性，再經過專業數據分析，鎖定這個群體的討論熱點是星座。“我們發現現在的年輕人都是星座迷，如果將西方的星座概念與中國傳統的端午節結合起來，會吸引年輕消費者的關註。”良品鋪子產品經理介紹，“開發具有獨特賣點的星座粽，可以吸引大量喜歡星座產品的消費者群體關註產品，進一步樹立良品鋪子時尚、新奇、有趣的品牌形象。”
從包裝上來說，以往的粽子包裝太過單一，即使各種高大上，卻缺乏創意。星座粽的包裝打破傳統，粽子的包裝形狀采取瞭六芒星的形狀，六芒星作為星座裡的一個典型符號，能瞬間吸引星座迷的關註。此外，包裝蓋的背面，還鑲嵌瞭六芒星的“星座跳跳棋”，這是一個完全開放的遊戲平臺，不同星座的消費者，可以設定不同的特技功能來玩遊戲。
從產品來說，良品鋪子推出的星座粽分別為6個星座定制瞭6款不同的口味特點餡料。如敏感的雙魚座的“柴火臘肉粽”，挑剔的處女座的“蜜蜜豆粽”，兩面性的雙子粽的“蛋黃鮮肉粽”，花心的射手座的“蜜棗粽”，強勢的獅子座的“孔明粽”，腹黑的天蠍座的“豆沙粽”。產品口味多樣且量身定制，這樣的產品能不吸引滴雞精滴雞精團購消費者嗎?燕窩推薦
孕婦滴雞精從概念來說，良品鋪子的星座粽，采用星座概念，既符合瞭良品鋪子主流消費群體的興趣，又做到瞭中西結合，突破傳統，創意十足。話說小編是星座控，好喜歡良品鋪子的創意的說~
無論是星巴克的星冰粽還是良品鋪子的星座粽，都有一個共同的賣點——創意，產品營銷，除瞭營銷產品之外，營銷的還有創意，誰的點子更新穎，更能吸引消費兒童雞精推薦者，誰就是營銷贏傢。
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